点号加项的意义:

　　1.点号能提高做活数量，增加个人收入

　　2.能增加顾客对我们的信任度及忠诚度

　　3.点号加项能增加顾客的人均消费金额

　　4.点号加项有利于销售票卡，增加店内收入

　　一、引导客人体会手法(手法点号营销)

　　“你好，你感觉一下，我的手法力度大小合适吗?如果不合适，请您直接说”

　　“理疗师的手法关系关系很大，用力过大，你会感到疼，用力不够，效果不明显。好的手法，顾客又舒服，效果又明显”

　　“我们汉唐养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆。柔是柔和、舒缓、不疼;粘是手不离身、身不离手;渗是力度渗透到人体深层;连是动作连贯、流畅;圆是手法来去形成循环。”

　　“您体会一下我的手法，能不能找到这五个字的感觉，这也是华夏良子手法与众不同的地方”

　　“你觉得我的手法是否适合您，适合的才是最好的。如果您觉得适合，下次来还可以按工号点我”

　　二、引导客人体会诊断(诊断点号营销)

　　“你好，你的某某(睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等)方面状况怎么样?”

　　“从这方面的反射区能够摸得出来，你这方面有些不正常(颗粒、条索、结节、粘连、发硬)，可能已经有感觉了，也可能现在还没有感觉，但很快就会有感觉”

　　“你这方面问题可能时间比较长了，因为我摸着这个硬块比较硬(颗粒比较大、条索状明显)”

　　“你这个问题出现的时间不长，因为我摸着这个硬块还不太硬。”

　　“我们做这个工作时间很长了，我们的手就像是探雷器，能把人体内隐患的“地雷”摸出来，同时还是排雷器，还可以把“地雷”消除掉。你愿意试试吗?”

　　“冰冻三尺非一日之寒，俗话说，病来如山倒，病去如抽丝;中医推拿是一种自然疗法，没有危险，没有副作用，但是多做才能有效，你如果常来，可以按工号点我，我已经了解了你的身体情况，调理起来效果最好。”

　　三、引导客人体会效果(效果点号营销)

　　你好，这个部位我给你做了以后，你感觉一下(活动一下)有什么变化么?是否轻松了(症状是否减轻了?)

　　感觉轻了就好，我给你做了这一次，只要有效果就应该继续做，做一次好一次，越做越好。

　　送客人离店时：“您感觉现在腿脚是不是轻松了很多呀?今晚您的睡眠肯定好，这几天您都会感觉浑身轻松。”

　　您好，这个仪器(温灸仪)是我们公司技术研究院的几位教授经过多年的实验，研制出来的，通经活络、温补身体的效果明显，您感觉温度舒适吗?

　　是不是感到有一股热量渗透到体内，使整个身体慢慢热起来，做完后这个感觉会更加明显。

　　您好，现在给您使用的是我们特制的姜贴，好多客人用过之后反应非常好，有许多顾客都是冲着这个项目来的。

　　它的药力可以很快渗透到体内，有效排除您体内的湿气寒气，使您的整个腿部都感到很轻松。

　　(做完后)您感觉一下，腿部是不是热乎乎的?它的药力可以持续很长时间。

　　四、从各方面关怀客人身体(贴心点号营销)

　　天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣服，注意保暖，俗话说“春捂秋冻：嘛，然后经常来做做项目，秋季是养生的时节。

　　饮食方面：保健过程中和保健结束后多喝水，利于排毒。然后平时，

　　少吃油炸食品，多吃蔬菜，适当吃些水果。

　　身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作后适当锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人身体局部活动操。

　　生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽量不熬夜、多喝水，吃早餐。