专业提供店面加盟托管、店面策划管理 足疗技师输出

您所在的位置为:首页>>行业分析

新开足疗店如何与老店竞争?

作者:足疗培训学校 日期:2018/3/28 浏览次数:442

  跟我们学校合作的一个店面老板曾经问:“本人经营一家足疗店,但是生意惨淡,对面一家三年老店却生意火爆,而来我家的客人说我店的足疗师技术水平是比对面要好的,可是就是少有人来,这到底是什么原因呢。”

  接下来让我们足浴技师培训学校告诉您原因可能有哪些?

  技术、服务很关键

  我是一个从足疗师做起,然后自己开了个30平米的小足疗店到今天有两家分店的老头,我在这里提醒你几句,别听那些什么高深的理论,我给你说说我的亲身感受。

  搞足疗的想把生意做火,说到底有三样:技师按的好,店面环境好,服务态度好。至于说地段,人流量这些,你对面的老店火,说明这些没问题,这一行没有捷径,客源要慢慢积累,口碑要慢慢建立

  至于说跟那些热门老店竞争,不是现阶段你该做的事,我们足疗这行不是搞网购,不是我比你便宜、比你多上广告、比你好你就一定做不过我。这行讲究的是一个口碑,哪怕有些老店已经远远不如当年了,可依旧兴旺,这就是中国人的念旧跟从众。

  做一家新店,多为客人考虑,哪怕有人来问你对面的老店怎么走,你也得客客气气的跟他说明白了,跟客人多交朋友聊天,开店就得一副笑脸,技师技术好、服务好这是最重要的,只要你真的踏踏实实的做,时间一久,店自生财。

  营销也很关键

  既同意上面的答案所说,又不太同意。

  1、同意的地方:足疗行业首先(第一步)要考虑技师技术,服务,这是完全可以通过不断培训不断强化可以做到好的做到的。这些最基本的都没有,谈什么营销理论谈什么理念都没有价值。

  2、不太同意的地方有:

  ①营销的价值在于能让你更快的占有市场份额,能让你更有效的做回头客。如果没有营销,那楼主即使把技术和服务做好了,还是要熬很久才能做到一定的客流量!这个时间可能是半年,一年。除非你的技术水品和服务完爆对手!而加入营销,则可以在技师技术和服务不完爆对手的前提下,大大缩减时间。

  好的营销可以在短时间让你实现知名度,实现一定量的客流量,对资金压力,以及对经营信心的促进效果非常好的。而且试问,有多少小足疗店,能这样坚持一年?更多的不到一年就开始转让。

  ②关于选址的问题,曾经研究过我们这里的几家足疗店。其中有三家在街的一边(分别叫ABC三店),只隔三个店面,有一家在对面(D店)。

  那条街是一条人流量比较高的街道(旁边有三个小区),但是却出现了很独特的情况。 AD两店在足疗师技术水平和服务(包括环境)上都差不多,在卫生和装修上D店还要好一点。而BC两店都是装修卫生,足疗师技术比较差的店面。 独特现象:A店生意超级好,是另外三家店的总和还要多。D店也不算新店了,为什么在同一街道,而且AD就在两对面,差距却那么大。

  可以借鉴其它行业案例

  我不是做足疗行业的,但是做生意总是相通的,我给你讲个真事,你看看消费者们是怎么想的。

  某天早晨跑步后,跟公园碰到的张哥一起去吃早点。张哥介绍附近有家面馆做的打卤面很不错,可巧我也知道附近有家不错的面馆,以为说的是同一地方,就欣然前往。

  到了地方才发现张哥说的是另一家面馆,小小的门脸,不起眼的招牌,让我惊讶的是它距离我常去的那家面馆只有十几米,可我当天才第一次注意到。

  面的味道不记得了,因为那次以后再也没去过。不过那儿粗劣的一次性筷子,清洗后堆在不锈钢盆内的碗,和不时从天花板上滴下的蒸汽凝成的水珠,给我留下深刻的印象。对了,这家面馆的价钱很便宜,只有我常去那家的三分之二。

  我常去那家面馆是一家连锁分店,店内布局和清洁程度同 M记快餐类似,筷子消毒机旁有一次性筷子备选,碗碟茶杯都在通电的消毒柜内,免费的面汤和热水,还有十几样免费小菜任选。收银台价目清晰,墙上整齐陈列着各种证件和食材产地说明,店内服务员穿工服戴口罩,面食也是用托盘统一端到餐桌,餐桌上陈列着整洁的调味品和餐巾纸,餐巾纸是恒安的。

  这是一家我信任且愿意消费的面馆,味道说不上多好但不难吃、吃的放心,价钱虽然比隔壁贵,但我觉得值。还有一个让我欣赏的地方,他家冬天和夏天的餐具不一样,而且不定期会有当下流行的面品出现,有新鲜感。和那些国际快餐连锁一样,这家店虽然开了有五六年,可仍然很新很洁净,客流很旺,饭点儿去经常需要拼桌或带走。

  你的很多好,顾客可能记不住,但是你的一点错误,顾客却能一直记得,所以开足疗店,一定注意细节。

  你做好细节了吗?

  我是做足疗行业的,就是你所说的那种三年老店,说句心里话,我家每天晚上关门之后,技师都下班休息了,我找的保洁人员加班加点的彻底清扫店面、准备第二天的用品,我每天都要检查所有的角落,保证一尘不染;每个床单都要保证是消过毒的;甚至地面瓷砖的缝隙,都要拿刷子蹭干净……细节就不多说了,你想到的想不到的,我们都在做!楼主这些你都做到了吗?

  千万不要打价格战

  为了找一家好的足疗店我宁愿多绕远路,所以,请好好做,会有回报的。

  1、第一位那个老板说的全都是真的。

  2、保持你的店面明亮光线好、干净,技师有精神,我去足疗店最怕遇到懒散的技师了。

  3、刚开业的时候要态度好,有过不愉快经历的店就算足疗师技术再好我也不爱去。

  没必要打价格战,对于有健康意识的人来说,能经常去足疗店,那么价格就不是关键因素。

  提升自己最重要

  1、对面生意很好,说明位置对了,先天条件够。

  2、来的顾客说你们足疗师技术不错,说明你的团队不错,后天有优势。

  3、人家生意好,大部分是习惯性去消费的老顾客了,第一次过来的如果要选择,也会选择人比较多的那家去。

  这种情况下,我觉着:

  首先,加强自身服务优势,比如一些贴心的附加服务。(要决心做到只要进来过的顾客,近期内不会再回到那家老店。)

  其次,等。(这点很重要,不要因为开始人少就垂头丧气,只要足疗师技术好、服务好,迟早会好起来的。)

  另外,氛围。(别让人看到你店里忧愁烦躁懒散的景象,没人的时候,组织所有人繁忙起来,研究技术,打扫死角,不要慵懒的睡觉打盹。薄利多销)。至于你们的价格,要没特色就跟对面一样就可以。

  重庆九鼎健康管理有限公司,打造一流的高品质的健康养生模式
  地址:重庆市沙坪坝区三峡广场华宇时代28楼 联系电话:18502335544 联系人:李经理 网址:www.jdjkgs.com